Sucesso do Empreiteiro no Sudoeste da Flórida em 2024

No sudoeste da Flórida (SWFL), a construção comercial oferece estabilidade e salários mais altos, enquanto os empreiteiros residenciais frequentemente enfrentam pressão à medida que as marés econômicas mudam.

Eu sou o Dr. Ryan Lutz, um médico com prêmios em meu nome, mas minha verdadeira paixão está nas cores, no design e na venda de construção residencial. Também sou um especialista em marketing do Google que gerencia o proeminente site global de arte e design de interiores (xzib.com). Além disso, tenho um histórico de alto desempenho em vendas de construção residencial e comercial.

Estou entrando na indústria de remodelação e serviços domésticos em SWFL para ajudar proprietários e empreiteiros a garantir trabalhos consistentes e de qualidade. Ao longo dos meus 20 anos de experiência, descobri que os empreiteiros com inglês como segunda língua frequentemente se destacam em seu trabalho. Eles também são frequentemente prejudicados pela falta de habilidades em vendas, marketing, negócios e outras áreas.

Meu objetivo é ajudar os principais empreiteiros de interiores a venderem mais trabalhos de alto lucro. O sul da Flórida continuará sendo cheio de oportunidades para empreiteiros bem organizados, especialmente aqueles que entregam trabalhos de alta qualidade.

A Realidade da Contratação

Enquanto trabalhava com um contratante de destaque, observei centenas de tarefas especializadas relacionadas a negócios, vendas e marketing. Completar essas tarefas resulta em clientes satisfeitos, referências de trabalho e acesso a projetos premium.

Infelizmente, muitos subcontratantes negligenciam essas tarefas e cedem oportunidades para a concorrência. Essa falta de atenção está custando significativamente a você e a seus funcionários.

Associe-se a nós para lidar com essas tarefas, permitindo que você se concentre totalmente em fornecer as melhores instalações possíveis. Por exemplo, ter um vendedor treinado em tempo integral é essencial para manter um fluxo constante de trabalho de qualidade. Não fazê-lo significa perder dinheiro.

Tarefas Desafiadoras Para Empreiteiros

**Antes do Trabalho:** Questões legais, seguros, gerenciamento de site, SEO, marketing, preços, posicionamento de marca, anúncios pagos e blogs, tudo com um forte foco na comunicação com o cliente.

**Vendas:** Lidar com a papelada, contratos, design, cores, materiais, financiamento, subcontratação e, mais uma vez, comunicação eficaz com o cliente.

**Durante o Trabalho:** Lidar com alterações de material, preços, entrega e programação, mantendo uma comunicação contínua com o cliente.

**Depois do Trabalho:** Gerar referências, coletar avaliações, capturar depoimentos em vídeo, manter um blog, integrar com seu site, fazer networking e gerenciar contratações e demissões, tudo isso com comunicação constante com o cliente.

Novos Trabalhos

O passo mais importante para os empreiteiros é prospectar novos clientes. Como conseguir um "lugar à mesa" para conversar com um potencial cliente novo. Existem 4 maneiras pelas quais os empreiteiros prospectam novos clientes.

1. Networking - Home Depot ou trabalhar para um construtor específico como a Lennar. Ou indicações de familiares, amigos, grupos de networking ou clientes anteriores.

2. Otimização para Mecanismos de Busca (SEO) - Conteúdo bem escrito, imagens de alta qualidade e vídeo de um site otimizado. Isso é publicado no Google, Bing, etc.

3. Marketing em Mídias Sociais (SMM) - Conteúdo bem escrito, imagens de alta qualidade e vídeos publicados no Facebook, Instagram, etc.

4. Anúncios Pagos - Pagar por anúncios para aparecer no Facebook, Instagram, Google, Yelp, HomeAdvisor, Angi, etc.

Inglês como Segunda Língua

Minha experiência ao longo de mais de 25 anos é que muitos empreiteiros cujo inglês é a segunda língua (ESL) são os instaladores mais diligentes e talentosos. Os empreiteiros não americanos e ESL trazem flexibilidade e mente aberta. Por outro lado, muitos empreiteiros "nativos da geração baby boomer" na Flórida frequentemente têm atitudes negativas e realizam trabalhos de qualidade inferior.

Frequentemente, os empreiteiros ESL subestimam seus serviços devido às barreiras linguísticas e à falta de melhores práticas comerciais. É aí que minhas habilidades em negócios, marketing e vendas podem agregar valor. Permitam-me transformar um aspecto negativo em algo positivo.

Com o Las-Casas.com e meu processo de vendas, transformo a barreira do idioma em algo positivo, criando clientes que preferem trabalhar com empreiteiros ESL porque acreditam que o trabalho desses empreiteiros é superior.

Precisamos que todos os instaladores cumpram essa promessa de qualidade, independentemente de raça ou idioma. Entregar qualidade superior é a chave mágica para a estabilidade.

Imagine

Angi.com e HomeAdvisor vendem leads de emprego para subempreiteiros como você. Imagine que você fosse o proprietário da Angi's List ou HomeAdvisor com acesso a oportunidades ilimitadas de emprego. Isso significaria:

1. Acesso a um pool ilimitado de leads de emprego.
2. A capacidade de escolher os projetos mais lucrativos e gratificantes.
3. Não mais desperdício de tempo e combustível. Você não teria que lidar com clientes que não podem pagar pelos seus serviços e negociar preços.
4. Você dedicaria 100% do seu tempo ao trabalho lucrativo, eliminando atividades que consomem tempo.
5. Com uma renda constante, você poderia expandir sua equipe e facilitar o crescimento.
6. A estabilidade e felicidade de sua família aumentariam como resultado.

Se você fosse dono da Angi.com ou HomeAdvisor, você poderia escolher o melhor trabalho e multiplicar sua renda. É EXATAMENTE isso que estou criando com Las-Casas.com.

Angi & HomeAdvisor

Seu site é uma perda de tempo. O Google é a maior fonte de clientes com usuários de alta qualidade. Os proprietários confiam mais no Google do que em plataformas como Angi e Home Advisor.

Mas o Google nunca enviará clientes para o seu negócio a menos que você pague por anúncios. Angi e HomeAdvisor continuarão obtendo todos esses leads de SEO.

Seu negócio não pode competir com Angi em SEO. Mas o Las-Casas.com PODE! Meu site de arte recebe centenas a milhares de visualizações diárias porque construí um site que os usuários do Google adoram. Estou fazendo o mesmo para remodelações e contratação de interiores, começando em Fort Myers.

Proprietários que procuram melhorar suas casas em SWFL e empreiteiros inteligentes estão sempre procurando melhorar.

Colaboração

A colaboração com outros empreiteiros de alta qualidade pode impulsionar seu negócio. Em vez de competir com centenas de outros empreiteiros, estamos criando uma coalizão para dominar o mercado local. Estamos impedindo que Angi e HomeAdvisor levem todo o negócio. Em vez disso, estamos construindo conteúdo otimizado para o Google para que as pessoas possam ver o seu trabalho. Las-Casas destaca o seu trabalho com vídeos e fotografias em alta definição no Google, Instagram e Facebook. Assim, você pode captar seu cliente EXATO.

Em contraste, Angi e HomeAdvisor usam o mesmo conteúdo em todos os lugares, o que o Google não favorece. Ao apresentar trabalhos em Fort Myers, Naples e Cape Coral, estamos oferecendo aos usuários do Google o que eles querem.

Os usuários do Google querem ver empreiteiros locaiscom resultados de trabalhos locaise depoimentos locaisde pessoas REAIS.

Custo da Colaboração 

Minha experiência foi aprendida com meu mentor, que levou a Netflix a uma avaliação de bilhões de dólares como consultor de marketing.

A maioria dos empreiteiros não pode arcar com o custo de contratar um especialista como eu em tempo integral. O que eu cobro é pelo meu tempo para ir até seus locais de trabalho e fazer fotografia profissional. Também pela publicação profissional do conteúdo.

Isso cria um cenário de baixo risco onde sua empresa pode se retirar.

Taxas diárias que cobro por visita ao local de trabalho para parceiros:$500 por Fotos + Edição.$1000 por Vídeos + Edição.

Taxas para não parceiros:$1500 por Fotos + Edição.$3000 por Vídeos + Edição.

Amostra de vídeo abaixo.

Bartolomeu de Las Casas

Bartolomeu de Las Casas, um espanhol que dedicou 50 anos a organizar e combater a escravidão. Nossa missão é combater a exploração do trabalho, unindo os melhores empreiteiros no sul da Flórida. Ganhando alavancagem coletivamente sob uma marca, criando listas de espera. E, assim, nos dando o poder de aumentar os preços.

Las-Casas.com está no espírito de ajudar o underdog a ter sucesso.

Sou um eletricista de quarta geração que trabalhou em construções de 5 mil a 50 milhões de dólares. Aos 24 anos, eu estava negociando contratos para melhorias em casa e gerenciando vendedores duas vezes mais velhos que eu.

Vendi tecidos para estofados em grande quantidade e me tornei um médico premiado.

Percebi que a cor e o design na construção são minha verdadeira paixão. Completar projetos me traz alegria imensa, e o mundo da construção me lembra dos meus avós, que desempenharam um papel fundamental na minha vida.

Meu pai era um conhecido designer de móveis e habilidoso marceneiro. Em 2019, perdi minha avó e depois meu parceiro de longa data para o câncer - ela era a principal designer de joias da Chico's em Fort Myers. E em 2021, perdi meu melhor amigo e depois meu amado cachorro. Para honrar a memória deles, iniciei o site de arte que beneficia pessoas no mundo todo diariamente.

Estou embarcando em um negócio de Rejuntamento e Reparo de Azulejos e de um faz-tudo. Isso significa que vou desenvolver sistemas que não beneficiarão apenas meus próprios empreendimentos, mas também poderão ajudar o seu. Sou um viciado em trabalho e um engenheiro obstinado.

Oferta / Procura 

Muito poucos empreiteiros têm um processo estruturado para a lucratividade sustentada. Eles não têm um processo para obter referências. Isso apresenta uma oportunidade!

O sucesso do empreiteiro depende de dois fatores-chave:

1. Construir uma lista de espera de projetos de alta qualidade.
2. Desenvolver uma reputação de entregar um trabalho de alta qualidade.

Anúncios Pagos do Google

Quando se trata de atrair tráfego para o seu site, existem duas maneiras de atrair visitantes: "orgânica" e "anúncios pagos". A orgânica ocorre quando você cria um conteúdo EXCELENTE. Este é um processo lento e constante. Os anúncios pagos geram tráfego imediato para o seu site.

Por exemplo, quando você pesquisa no Google no seu celular por "pizza perto de mim", o Google exibe opções locais de pizzarias. Os resultados principais que você vê são anúncios pagos. Essas pizzarias pagam ao Google para estar no topo, onde é provável que você clique. Se você clicar em um desses anúncios no topo, custará à pizzaria $1.42 USD. Muitos negócios pagam ao Google por anúncios para garantir que seus sites apareçam no topo dos resultados do Google.

Problemas dos Anúncios 

No entanto, há um detalhe com os anúncios pagos. Seu negócio tem que pagar por cada clique, mas não há garantia de que a pessoa que clicou no seu anúncio comprará. O clique de $1.42 pago pela pizzaria para mostrar o anúncio NÃO garante que você vai comprar pizza. Apenas garante que você viu o anúncio deles.

Todos os dias, o Google faz $350,266 mostrando anúncios para pessoas que procuram "pizza perto de mim". Alguns negócios acham que os ANÚNCIOS PAGOS são uma opção rentável.

Muitos empreiteiros fazem anúncios pagos de maneira inadequada. Estão desperdiçando muito dinheiro e NÃO estão atraindo o cliente certo. Se o seu site parecer barato e feio, você atrairá pessoas com orçamentos baixos. E o anúncio pago para a página de destino é apenas o início para converter um cliente. O design do site, a chamada para ação, a captura de leads, a oferta, o uniforme dos funcionários, a redação dos funcionários, a precificação...

Um anúncio para "Piso de Vinil de Luxo" custa cerca de $20 por clique. A falta de um processo para anúncios pagos pode rapidamente desperdiçar seu dinheiro suado.

PROBLEMAS

Principais Problemas e Preocupações Enfrentados pelos Empreiteiros de SWFL.

Mais Empreiteiros / Competição

Durante a pandemia, dois empreiteiros de outros estados se mudaram diretamente para perto de mim. Empreiteiros de Miami também estão se mudando rapidamente para SWFL. Há muitos empreiteiros e eles estão competindo uns com os outros, muitas vezes reduzindo os preços. Está se tornando cada vez mais parecido com Miami todos os dias.

A solução? Estabelecer vantagens competitivas para obter trabalhos lucrativos.

Empreiteiros da Flórida

Os empreiteiros frequentemente enfrentam uma imagem negativa e, infelizmente, o mesmo acontece com os habitantes da Flórida.

Pessoalmente, testemunhei três amigos perderem cerca de $65,000 devido a empreiteiros da Flórida que entregaram um trabalho de baixa qualidade e até mesmo se envolveram em roubo descarado.

Em Resumo:
Se você aspira ao sucesso, é crucial distinguir o seu negócio desses empreiteiros inescrupulosos. Deixar de fazê-lo poderá associá-lo injustamente à sua reputação negativa. Trabalhar com Las-Casas.com e a marca profissional que estamos desenvolvendo ajudará você a se destacar!

Mais Milionários 

Desde 2002, os ricos têm acumulado fortunas ainda maiores e estão comprando segundas casas em lugares como o sul da Flórida.

Em Resumo: Instalações premium com materiais premium são uma posição sábia para atender pessoas de alto patrimônio líquido. Essa é a direção da Las-Casas.com.

Consistente e Previsível

Você se pergunta por que o McDonald's é tão bem-sucedido? Não se trata apenas do logotipo ou das cores; é a experiência consistente - qualidade da comida, uniformes, preços, limpeza, assentos e muito mais. Essa previsibilidade cria uma sensação de segurança.

Muitas pessoas acreditam erroneamente que um negócio e uma marca são apenas sobre logotipos, fontes, cores e postagens nas redes sociais, mas não é o caso. Uma marca é o conjunto de sentimentos que você transmite ao cliente. Eles se sentem seguros e confiantes para fazer uma compra?

Trabalhos de Vendas / Marketing que um Contratante Precisa Contratar

Para alcançar o sucesso, siga estes passos:

1. Contrate um especialista para gerenciar seus anúncios pagos no Instagram, Google e Facebook. Mas primeiro, crie os sistemas para gerenciar os prospectos. Se você pagar por anúncios e a equipe for incompetente ou desmotivada, será apenas um desperdício de dinheiro!

2. Ajuste regularmente os lances de anúncios pagos, desativando palavras-chave/anúncios que não convertem e aumentando os lances nos bem-sucedidos.

3. Experimente com o texto, criatividade e segmentação por palavra-chave para alcançar novos prospectos.

4. Implemente um sistema automatizado de acompanhamento em seu site por meio de e-mails ou mensagens de texto para destacar sua experiência aos clientes durante pelo menos os 5 dias seguintes ao contato inicial deles.

5. Crie postagens de blog com detalhes aprofundados e imagens de alta qualidade para dar aos clientes em potencial uma visão de como é trabalhar com você.

6. Mantenha uma presença ativa nas redes sociais com imagens e vídeos editados profissionalmente. Elabore cópias cativantes e orientadas à ação e promova as postagens bem-sucedidas.

7. Documente o processo de instalação com imagens de alta qualidade e crie postagens no blog e nas redes sociais.

8. Capture depoimentos em áudio/vídeo e metas do cliente antes, durante e após o projeto.

9. Certifique-se de ter uma pessoa treinada em vendas que fale inglês lidando com as chamadas telefônicas.

10. Monitore a taxa de sucesso das chamadas recebidas na conversão para agendamentos.

11. Tenha um processo específico para o design de interiores e processo de orçamentação.

12. Monitore a taxa de sucesso.

13. Contrate um estimador e vendedor que visite residências para garantir contratos.

14. Monitore a taxa de sucesso de contratos assinados.

15. Forneça estimativas detalhadas que incluam todos os materiais e quantidades para inspirar confiança no cliente.

16. Estabeleça processos para medir todos os aspectos do sucesso e tome decisões de contratação e demissão quando necessário.

Em resumo:
Esses são os trabalhos que não env

Dicas de Estratégia

Aqui estão algumas dicas simples:

1. Diversifique Suas Fontes de Trabalho: Não dependa de apenas uma empresa ou empreiteiro para trabalhar. Eles podem reduzir seu pagamento ou fechar as portas. Eu tive uma experiência ruim com isso.

2. Verificação de Antecedentes: Certifique-se de conhecer com quem está trabalhando. Se alguém se recusa a uma verificação de antecedentes, isso é um alerta.

3. Anúncios Pagos: Usar anúncios no Facebook pode trazer resultados rápidos, mas é como alugar atenção. Assim que parar de pagar, você perde tudo. Não construa todo o seu negócio com base em anúncios.

4. Anúncios no Facebook vs. Anúncios no Google: Os anúncios no Facebook são fáceis de usar, mas mais concorrência pode aumentar os custos e diminuir a qualidade. Os anúncios no Google são mais difíceis de dominar, mas podem fornecer melhores resultados.

5. Construa uma Marca Forte: A maioria dos empreiteiros subestima o poder da marca. Marcas fortes, como o McDonald's, não precisam pagar por anúncios; são reconhecidas em todos os lugares. Construir uma marca pode atrair clientes para você.

6. Oferta e Procura: Você deve mirar em ter mais demanda pelos seus serviços do que pode fornecer. Isso permite que você cobre preços mais altos, mantenha um fluxo de trabalho constante e expanda sua equipe.

7. Especialize-se: Assim como o McDonald's não vende pizza, você deve se especializar. Fazer a transição entre diferentes tipos de trabalho pode prejudicar sua lucratividade. Concentre-se em um número limitado de serviços para se tornar um especialista.

8. Use Materiais Premium: Materiais do Home Depot podem não diferenciá-lo de outros empreiteiros. Procure materiais únicos e de alta qualidade para destacar seu trabalho.

9. Faturamento Detalhado: A transparência é fundamental. Fornecer faturas detalhadas faz com que seus clientes se sintam seguros e ajuda a evitar clientes que só se concentram no preço mais baixo.

10. Ofereça Financiamento: Mesmo clientes mais abastados usam financiamento. Organize-se e pré-qualifique potenciais clientes antes de investir muito tempo em propostas e visitas ao local.

Las-Casas.com pode oferecer tudo isso para você. Caso contrário, você precisaria contratar várias pessoas e gastar centenas de milhares ao longo de vários anos. Estamos apenas começando, junte-se a nós e cresça conosco.