Éxito del Contratista en el Suroeste de Florida para el 2024

En el suroeste de Florida (SWFL), la construcción comercial ofrece estabilidad y salarios más altos, mientras que los contratistas residenciales a menudo enfrentan presiones a medida que cambian las mareas económicas.

Soy el Dr. Ryan Lutz, un médico con premios a mi nombre, pero mi verdadera pasión radica en el color, el diseño y la venta de construcción residencial. También soy un experto en marketing de Google que dirige el destacado sitio web global de arte y diseño de interiores (xzib.com). Además, tengo un historial de rendimiento destacado en ventas de construcción residencial y comercial.

Me estoy incorporando a la industria de remodelación del hogar y manitas en SWFL para ayudar a propietarios y contratistas a asegurar trabajos consistentes y de calidad. A lo largo de mis 20 años de experiencia, he descubierto que los contratistas que tienen el inglés como segundo idioma a menudo sobresalen en su trabajo. También suelen estar limitados por la falta de habilidades en ventas, marketing, negocios y otras áreas.

Mi objetivo es ayudar a los principales contratistas de interiores a vender más trabajos de alto beneficio. El sur de Florida seguirá siendo una oportunidad para contratistas bien organizados, especialmente aquellos que ofrecen trabajos de alta calidad.

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En el suroeste de Florida (SWFL), la construcción comercial ofrece estabilidad y mejores salarios, mientras que los contratistas residenciales a menudo enfrentan presión para reducir sus ofertas y comprometer la calidad.

Soy el Dr. Ryan Lutz, un médico galardonado, pero mi verdadera pasión está en el color, el diseño y la venta de construcción residencial. También soy un experto en marketing de Google y fundé un destacado sitio web global de arte y diseño (xzib.com). Además, tengo un historial de alto rendimiento en construcción residencial y comercial.

Me estoy adentrando en la industria de Remodelación del Hogar y Manitas de SWFL para ayudar a los propietarios y contratistas a asegurar trabajos consistentes y de calidad. En mis 20 años de experiencia, he descubierto que los contratistas cuyo inglés es su segundo idioma (ESL) a menudo se destacan en su trabajo. Estoy más que dispuesto a superar las barreras del idioma utilizando la tecnología.

Muchos contratistas residenciales de alto nivel tienen costos generales significativos relacionados con empleados, infraestructura y publicidad. Nuestro objetivo es reducir estos costos generales, lo que resultará en más ganancias que se compartirán con los contratistas que realicen su trabajo de manera excelente y según lo programado.

Aquí tienes una proposición sin riesgo: Si estás comprometido en ofrecer un trabajo excepcional, propongo encargarme de tu diseño, ventas, asuntos legales y operaciones comerciales. Esto te permitirá centrarte en las instalaciones y aumentar tus ganancias para tu familia en 2024. Muchos contratistas ESL carecen de las habilidades comerciales necesarias para asegurar un trabajo bueno y constante. Estamos aportando estructura al negocio para garantizar organización y una mayor rentabilidad.

Cobro a los clientes por adelantado, asegurando que te paguen según lo acordado. Esto significa menos tiempo desperdiciado en trabajos de baja calidad. También me encargaré de realizar pedidos, pagos y la entrega de materiales.

No hay costos iniciales, excepto por la contratación de un fotógrafo para documentar tu trabajo. Iniciar el proceso es tan fácil como dedicar 10 minutos para completar un formulario de Google sobre tu negocio. Haz clic en el ícono morado "Google Forms" en la parte superior para comenzar el proceso de solicitud. Ten la seguridad de que la información que envíes solo estará accesible para mí, el Dr. Ryan Lutz.

Dr. Ryan Lutz

La Realidad de la Contratación

Mientras trabajaba con un contratista destacado, presencié cientos de tareas especializadas relacionadas con negocios, ventas y marketing. Completar estas tareas resulta en clientes satisfechos, referencias laborales y acceso a proyectos premium.

Lamentablemente, muchos subcontratistas descuidan estas tareas y ceden oportunidades a su competencia. Este descuido les está costando significativamente a usted y a sus empleados.

Asóciese con nosotros para abordar estas tareas, lo que le permitirá centrarse por completo en ofrecer las mejores instalaciones posibles. Por ejemplo, contar con un vendedor a tiempo completo y capacitado es esencial para mantener un flujo constante de trabajo de calidad. No hacerlo significa perder dinero.

Tareas Desafiantes Para Contratistas

**Antes del Trabajo:** Asuntos legales, seguros, gestión de sitios web, SEO, marketing, precios, posicionamiento de marca, anuncios pagados y blogs, todos con un fuerte enfoque en la comunicación con el cliente.

**Ventas:** Manejar la documentación, contratos, diseño, colores, materiales, financiamiento, subcontratación y nuevamente, una comunicación efectiva con el cliente.

**Durante el Trabajo:** Manejar cambios en el material, precios, entrega y programación, manteniendo una comunicación continua con el cliente.

**Después del Trabajo:** Generar referencias, recopilar reseñas, capturar testimonios en video, mantener un blog, integrarse con su sitio web, establecer contactos y gestionar contrataciones y despidos, todo ello con una comunicación constante con el cliente.

Spanish 4 Sources

Nuevo Trabajo

El paso más importante para los contratistas es la prospección de nuevos clientes. Cómo conseguir un "asiento en la mesa" para hablar con un nuevo cliente potencial. Hay 4 formas en las que los contratistas buscan nuevos clientes.

1. Networking: Home Depot o trabajar para un constructor especializado como Lennar. O referencias de familiares, amigos o grupos de networking, o clientes anteriores.

2. Optimización en Motores de Búsqueda (SEO): Contenido bien escrito, imágenes de alta calidad y videos de un sitio web optimizado. Esto se publica en Google, Bing, etc.

3. Marketing en Redes Sociales (SMM): Contenido bien escrito, imágenes de alta calidad y videos publicados en Facebook, Instagram, etc.

4. Anuncios Pagados: Pagar por anuncios para que aparezcan en Facebook, Instagram, Google, Yelp, HomeAdvisor, Angi, etc.

Inglés como Segundo Idioma

Mi experiencia durante más de 25 años es que muchos contratistas cuyo inglés es su segundo idioma (ESL) son los instaladores más diligentes y talentosos. Los contratistas no estadounidenses y ESL aportan flexibilidad y apertura mental. Por otro lado, muchos contratistas "nativos de la generación del baby boom" en Florida a menudo tienen actitudes negativas y realizan trabajos de calidad inferior.

Frecuentemente, los contratistas ESL ofrecen sus servicios por debajo del valor real debido a las barreras del idioma y la falta de buenas prácticas comerciales. Aquí es donde mis habilidades en negocios, marketing y ventas pueden aportar valor. Permítanme convertir lo negativo en positivo.

Con Las-Casas.com y mi proceso de ventas, convierto la barrera del idioma en algo positivo, creando clientes que prefieren trabajar con contratistas ESL porque creen que el trabajo de estos contratistas es superior.

Necesitamos que todos los instaladores cumplan esta promesa de calidad, independientemente de su raza o idioma. Ofrecer una calidad excepcional es la clave mágica para la estabilidad.

Imagina

Angi.com y HomeAdvisor venden oportunidades de trabajo a subcontratistas como tú. Imagina que fueras el propietario de Angi's List o HomeAdvisor con acceso a oportunidades de trabajo ilimitadas. Esto significaría:

  1. Acceso a un pozo sin fondo de oportunidades de trabajo.
  2. La capacidad de seleccionar los proyectos más lucrativos y gratificantes.
  3. No más pérdida de tiempo y dinero. No tendrías que lidiar con clientes que no pueden pagar tus servicios ni negociar precios a la baja.
  4. Dedicarías el 100% de tu tiempo al trabajo rentable, eliminando actividades que desperdician tiempo.
  5. Con un ingreso constante, podrías expandir tu fuerza laboral y facilitar el crecimiento.
  6. La estabilidad y la felicidad de tu familia aumentarían como resultado.

Si fueras propietario de Angi.com o HomeAdvisor, podrías seleccionar los mejores trabajos y multiplicar tus ingresos. ESO es EXACTAMENTE lo que estoy creando con Las-Casas.com.


Angi y HomeAdvisor

Tu sitio web es una pérdida de tiempo. Google es la fuente de clientes más grande con usuarios de mayor calidad. Los propietarios confían más en Google que en plataformas como Angi y Home Advisor.

Pero Google nunca enviará clientes a tu negocio a menos que pagues por anuncios. Angi y HomeAdvisor seguirán obteniendo todas esas oportunidades de SEO.

Tu negocio no puede competir con Angi en SEO. ¡Pero Las-Casas.com SÍ puede! Mi sitio web de arte recibe cientos a miles de visitas diarias porque construí un sitio que encanta a los usuarios de Google. Estoy haciendo lo mismo para remodelaciones y contratación de interiores, comenzando en Fort Myers.

Los propietarios que buscan mejorar sus hogares en SWFL y los contratistas inteligentes siempre están buscando mejorar.


Colaboración 

La colaboración con otros contratistas de alta gama puede impulsar tu negocio hacia adelante. En lugar de competir con cientos de otros contratistas, estamos creando una coalición para dominar el mercado local. Estamos impidiendo que Angi y HomeAdvisor se lleven todo el negocio. En cambio, estamos construyendo contenido optimizado para Google para que la gente pueda ver tu trabajo. Las-Casas destaca tu trabajo con videos y fotografías de alta definición en Google, Instagram y Facebook. Así puedes captar a tu cliente EXACTO.

En contraste, Angi y HomeAdvisor utilizan el mismo contenido en todas partes, lo cual no favorece a Google. Al presentar trabajos en Fort Myers, Naples y Cape Coral, estamos ofreciendo a los usuarios de Google lo que quieren.

Los usuarios de Google quieren ver contratistas localescon resultados de trabajos localesy testimonios localesde personas REALES.

Costos de Colaboración

Mi experiencia se aprendió de mi mentor, quien llevó a Netflix a una valoración de miles de millones de dólares como su consultor de marketing.

La mayoría de los contratistas no pueden permitirse contratar a un experto como yo a tiempo completo. Lo que cobro es por mi tiempo para desplazarme a sus lugares de trabajo y realizar fotografía profesional. También por la publicación profesional del contenido.

Esto crea un escenario de bajo riesgo donde su empresa puede retirarse.

Tarifas diarias que cobro por visita al lugar del trabajo para socios:$500 por Fotos + Edición.$1000 por Videos + Edición.

Tarifas para no socios:$1500 por Fotos + Edición.$3000 por Videos + Edición.

Muestra de video a continuación.

Bartolome de Las Casas

Bartolomé de Las Casas, un español que dedicó 50 años a organizar y combatir la esclavitud. Nuestra misión es combatir la explotación laboral al unir a los mejores contratistas en el sur de Florida. Obteniendo ventaja colectiva bajo una sola marca, creando así listas de espera. Lo que LUEGO nos permite aumentar los precios.

Las-Casas.com está en el espíritu de ayudar al desfavorecido a tener éxito.

Soy un electricista de cuarta generación que ha trabajado en trabajos de construcción de 5,000 a 50 millones de dólares. Estuve negociando contratos para mejoras en el hogar y gestionando vendedores con el doble de mi edad cuando tenía 24 años.

Vendí tejidos para tapicería por contenedor y me convertí en un médico galardonado.



Me he dado cuenta de que el aspecto del color y el diseño en la construcción es mi verdadera pasión. Completar proyectos me brinda una inmensa alegría, y el mundo de la construcción me recuerda a mis abuelos, quienes desempeñaron un papel fundamental en mi vida.

Mi padre fue un conocido diseñador de muebles y un hábil carpintero. En 2019, perdí a mi abuela y luego a mi pareja de toda la vida debido al cáncer; ella era la diseñadora principal de joyas para Chico's en Fort Myers. Y en 2021, perdí a mi mejor amigo y luego a mi adorado perro. Para honrar su memoria, inicié el sitio web de arte que beneficia a las personas en todo el mundo todos los días.

Estoy embarcando en un negocio de Rejuntado y Reparación de Azulejos y un negocio de reparación general. Esto significa que desarrollaré sistemas que no solo beneficiarán mis propias empresas, sino que también pueden ayudar a tu negocio. Soy un adicto al trabajo y un ingeniero obsesivo.


Oferta y Demanda

Muy pocos contratistas tienen un proceso estructurado para lograr rentabilidad sostenida. No tienen un proceso para recopilar referencias. ¡Esto presenta una oportunidad!

El éxito de los contratistas depende de dos factores clave:

  1. Construir una lista de espera de proyectos de alta calidad.
  2. Desarrollar una reputación por entregar un trabajo de primera calidad.

Anuncios Pagados en Google

Cuando se trata de atraer tráfico a tu sitio web, hay dos formas de llevar a las personas al sitio: "orgánica" y "anuncios pagados". La orgánica ocurre cuando creas un contenido EXCELENTE. Este es un proceso lento y constante. Los anuncios pagados generan tráfico inmediato a tu sitio web.

Por ejemplo, cuando buscas en Google en tu teléfono celular "pizza cerca de mí", Google muestra opciones locales de pizzerías. Los resultados principales que ves son anuncios pagados. Esas pizzerías pagan a Google para estar en la parte superior, donde es probable que hagas clic. Si haces clic en uno de esos anuncios en la parte superior, le cuesta a la pizzería $1.42 USD. Muchos negocios pagan a Google por anuncios para que su sitio web aparezca en la parte superior de los resultados de Google.

Problemas de los Anuncios

Sin embargo, hay una trampa con los anuncios pagados. Tu negocio tiene que pagar por cada clic, pero no hay garantía de que la persona que hizo clic en tu anuncio compre. El clic de $1.42 pagado por el restaurante de pizza para mostrarte su anuncio NO garantiza que vayas a comprar pizza. Solo garantiza que viste su anuncio.

Cada día, Google gana $350,266 mostrando anuncios a personas que buscan "pizza cerca de mí". Algunos negocios encuentran que los ANUNCIOS PAGADOS son rentables.

Muchos contratistas hacen anuncios pagados de manera deficiente. Están desperdiciando mucho dinero y NO están atrayendo al cliente adecuado. Si tu sitio web parece barato y feo, atraerás a personas con presupuestos bajos. Y el anuncio pagado a la página de destino es solo el comienzo para convertir a un cliente. El diseño del sitio web, la llamada a la acción, la captura de leads, la oferta, el uniforme del empleado, la redacción del empleado, la fijación de precios...

Un anuncio para "Suelo de Vinilo de Lujo" cuesta aproximadamente $20 por clic. La falta de un proceso para los anuncios pagados puede desperdiciar rápidamente tu dinero ganado con esfuerzo.

Muchas Oportunidades

"Google Ads" es un programa gratuito de Google que muestra el costo de comprar anuncios basados en los términos que la gente busca en Google.

Pero también es un mapa del tesoro para los dueños de negocios inteligentes porque te dice exactamente lo que la gente está escribiendo en Google. También te indica el nivel de competencia para clasificar en esa palabra clave. Como contratista, puede ayudarte a identificar cuán competitivo es tu mercado. Por ejemplo, un negocio que vende encimeras de granito tiene mucho menos competencia que un instalador de LVP. La barrera de entrada para vender encimeras es mucho más alta con el costo de importar el granito, ¡así que hay muchas menos personas elevando el costo!

A continuación, puedes ver algunos volúmenes de búsqueda para el sur de Florida y el costo para comprar esos anuncios. El marketing es un tema complejo y grande, y es por eso que los mejores especialistas en marketing ganan cientos de miles y a veces millones de dólares en comisiones cada año.

Búsquedas Populares con Costos de Anuncios y Volumen Mensual
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PROBLEMAS

Principales Problemas y Preocupaciones que Enfrentan los Contratistas de SWFL.

Más Contratistas / Competencia

Durante la pandemia, 2 contratistas de fuera del estado se mudaron directamente a mi lado. Los contratistas de Miami también se están trasladando rápidamente a SWFL. Hay demasiados contratistas y se están haciendo la competencia entre sí. Se está volviendo más parecido a Miami todos los días.

¿La solución? Establecer ventajas competitivas para obtener trabajos rentables.

Contratistas de Florida 

A menudo, los contratistas enfrentan una imagen negativa, y desafortunadamente, también los floridanos.

Personalmente he presenciado a tres amigos perder aproximadamente $65,000 debido a contratistas de Florida que proporcionaron un trabajo deficiente y se involucraron en robos flagrantes.

En Resumen: Si aspiras a tener éxito, es crucial distinguir tu negocio de estos contratistas deshonestos. No hacerlo podría asociarte injustamente con su mala reputación. Trabajar con Las-Casas.com y la marca profesional que estamos desarrollando te ayudará a destacar.

Más Millonarios

Desde 2002, las personas adineradas han estado acumulando fortunas aún mayores y comprando segundas viviendas en lugares como el sur de Florida.

En Resumen: Instalaciones de primera clase con materiales de alta calidad es una posición inteligente para atender a personas de alto patrimonio neto. Esa es la dirección de Las-Casas.com.

Consistente y Predecible

¿Te preguntas por qué McDonald's es tan exitoso? No se trata solo del logo o los colores; es la experiencia consistente: calidad de la comida, uniformes, precios, limpieza, asientos y más. Esta previsibilidad crea una sensación de seguridad.

Muchas personas creen erróneamente que un negocio y una marca se trata solo de logotipos, fuentes, colores y publicaciones en redes sociales, pero no es así. Una marca es el conjunto de sentimientos que transmites al cliente. ¿Sienten seguridad y confianza para realizar una compra?

Trabajos de Ventas / Marketing que un Contratista Necesita Contratar

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Para alcanzar el éxito, sigue estos pasos:

1. Contrata a un experto para gestionar tus anuncios pagados en Instagram, Google y Facebook. Pero primero, crea los sistemas para gestionar a los prospectos. Si pagas por anuncios y el personal es incompetente o desmotivado, ¡es solo un desperdicio de tu dinero!

2. Ajusta regularmente las ofertas de anuncios pagados, desactivando palabras clave/anuncios que no convierten y aumentando las ofertas en los exitosos.

3. Experimenta con el texto, la creatividad y la orientación por palabras clave para llegar a nuevos prospectos.

4. Implementa un sistema automatizado de seguimiento en tu sitio web a través de correos electrónicos o mensajes de texto para resaltar tu experiencia a tus clientes durante al menos los 5 días siguientes a su contacto inicial.

5. Crea publicaciones de blog con detalles profundos e imágenes de alta calidad para brindar a los clientes potenciales una visión de cómo es trabajar contigo.

6. Mantén una presencia activa en las redes sociales con imágenes y videos editados profesionalmente. Redacta copias convincentes y orientadas a la acción y potencia las publicaciones exitosas.

7. Documenta el proceso de instalación con imágenes de alta calidad y crea publicaciones en el blog y redes sociales.

8. Captura testimonios en audio/video y objetivos del cliente antes, durante y después del proyecto.

9. Asegúrate de tener a una persona capacitada en ventas que hable inglés manejando las llamadas telefónicas.

10. Supervisa el porcentaje de éxito de las llamadas entrantes en conversiones a citas.

11. Ten un proceso específico para el diseño del hogar y el proceso de estimación.

12. Supervisa la tasa de éxito.

13. Contrata a un estimador y vendedor que visite hogares para asegurar contratos.

14. Supervisa la tasa de éxito de contratos firmados.

15. Proporciona estimaciones detalladas que incluyan todos los materiales y cantidades para infundir confianza en el cliente.

16. Establece procesos para medir todos los aspectos del éxito y toma decisiones de contratación y despido cuando sea necesario.

En resumen:
Estos son trabajos que no implican la instalación. No deberías ocuparte de ninguno de estos trabajos de marketing/ventas. Permítenos gestionar estos aspectos complicados y costosos.

Consejos de Estrategia

Aquí tienes algunos consejos sencillos:

1. Diversifica tus fuentes de trabajo: No dependas de una sola empresa o contratista para trabajar. Podrían reducir tu pago o quebrar. Tuve una mala experiencia con esto.

2. Verificación de antecedentes: Asegúrate de saber con quién estás trabajando. Si alguien se niega a una verificación de antecedentes, es una señal de alarma.

3. Anuncios pagados: Utilizar anuncios en Facebook puede ofrecer resultados rápidos, pero es como alquilar atención. Tan pronto como dejas de pagar, lo pierdes todo. No construyas tu negocio solo en base a anuncios.

4. Facebook vs. Anuncios de Google: Los anuncios de Facebook son fáciles de usar, pero más competencia puede aumentar los costos y reducir la calidad. Los anuncios de Google son más difíciles de dominar, pero pueden brindar mejores resultados.

5. Construye una marca sólida: La mayoría de los contratistas subestiman el poder del branding. Las marcas fuertes, como McDonald's, no necesitan pagar por anuncios; son reconocidas en todas partes. Construir una marca puede atraer clientes hacia ti.

6. Oferta y demanda: Debes apuntar a tener más demanda de tus servicios de la que puedes proveer. Esto te permite cobrar precios más altos, mantener un flujo de trabajo constante y hacer crecer tu equipo.

7. Especialízate: Al igual que McDonald's no vende pizza, deberías especializarte. Cambiar constantemente entre diferentes tipos de trabajo puede perjudicar tu rentabilidad. Enfócate en un número limitado de servicios para convertirte en un especialista.

8. Utiliza materiales de alta calidad: Los materiales de Home Depot pueden no diferenciarte de otros contratistas. Busca materiales únicos y de alta calidad para destacar en tu trabajo.

9. Facturación detallada: La transparencia es clave. Proporcionar facturas detalladas hace que tus clientes se sientan seguros y te ayuda a evitar clientes que solo se centran en el precio más bajo.

10. Ofrece financiamiento: Incluso los clientes más acomodados utilizan el financiamiento. Organízate y precalifica a posibles clientes antes de invertir mucho tiempo en ofertas y visitas al sitio.

Las-Casas.com puede ofrecerte todo esto. De lo contrario, necesitarías contratar a varias personas y gastar cientos de miles durante varios años.

Estamos empezando, únete a nosotros y crece con nosotros.